EL TIPO DE CAMBIO DE HOY ES DE: A pocos días del Volcano Summit 2026, que se llevará a cabo del 5 al 7 de septiembre de 2026, Lorenzo de Leo, matemático italiano, inversionista de capital de riesgo, cofundador de más de 40 startups y director general de ENYA Ventures, compartió su visión sobre emprendimiento, inteligencia artificial, escalabilidad y las oportunidades que ve para Guatemala y la región.
¿Qué busca hoy en un emprendedor para considerar que un proyecto tiene potencial?
—Cuando hablamos de empresas en etapa temprana, el ingrediente más importante es el equipo. Los mercados cambian, las circunstancias cambian y el producto también evoluciona. Lo que realmente reduce el riesgo es tener un equipo capaz de adaptarse y evolucionar. Nosotros no apostamos únicamente a una idea o a un producto. Apostamos a que ese equipo será capaz de encontrar el producto correcto para el mercado correcto.
Lo segundo es validar el problema antes que la solución. Veo muchos emprendedores enamorados de una idea. Desarrollan algo técnicamente muy bueno, pero nadie lo necesita. Antes de invertir tiempo y dinero, hay que asegurarse de que existe una demanda real y un problema que vale la pena resolver.
Usted ha insistido mucho en la importancia de la inteligencia artificial. ¿Cómo puede ayudar a validar una idea de negocio?
—La IA puede ayudar desde el primer momento. Hoy cualquiera puede hacer una investigación de mercado más profunda de la que podía hacer hace unos años. Pero lo más valioso es usarla para validar en la práctica.
Mi recomendación para cualquier emprendedor es crear una lista de espera antes de construir el producto. Con inteligencia artificial puedes diseñar una página web, presentar una oferta y medir si la gente realmente está interesada. Si nadie se apunta a esa lista, probablemente tampoco existe una oportunidad real de negocio.
¿Cuáles son los errores más comunes cuando una startup quiere escalar?
—En América Latina veo que muchos proyectos nacen con una visión demasiado local. Está bien comenzar en un mercado pequeño, pero hay que pensar desde el principio cómo escalar cuando llegue el momento.
Un error frecuente es buscar inversión cuando ya no queda combustible. Muchos emprendedores empiezan a levantar capital cuando ya lo necesitan urgentemente. En ese momento descubren que los inversionistas les piden métricas, procesos o estructuras que nunca construyeron. La preparación para escalar debe comenzar mucho antes.
¿Qué oportunidades observa para la región en inteligencia artificial y blockchain?
—La inteligencia artificial y blockchain son herramientas extraordinariamente poderosas, pero siguen siendo herramientas. No reemplazan el talento ni las oportunidades de mercado.
Guatemala tiene una posición muy interesante en blockchain, especialmente en áreas vinculadas al sector financiero y las remesas. Ya existe una base importante de talento y de desarrollo tecnológico.
En inteligencia artificial, las oportunidades están prácticamente en todas las industrias. La clave no es agregar IA de manera superficial, sino incorporarla en el núcleo del negocio. Las empresas que logren combinar tecnología con acceso al mercado, reputación y distribución tendrán ventajas muy difíciles de replicar.
También asesora a empresas tradicionales. ¿Qué les recomienda?
—Lo primero es entender perfectamente cómo funciona la organización. Antes de comprar herramientas o contratar expertos, hay que mapear los procesos.
Después recomiendo identificar uno o dos procesos específicos y automatizarlos bien. Veo muchas empresas intentando transformar toda la organización al mismo tiempo y eso genera caos. Es mejor avanzar paso a paso, pero hacerlo correctamente.
¿Qué espera encontrar en Volcano Summit 2026?
—Esta será una nueva participación para mí y estoy muy entusiasmado. Lo que hace único a Volcano Summit es que no está enfocado únicamente en generar negocios. Está enfocado en construir ecosistema.
Muchos eventos reúnen a emprendedores o inversionistas. Volcano Summit concentra a emprendedores, inversionistas, corporaciones, academia, gobiernos y organizaciones de apoyo. Esa visión integral es muy poco común.
También hay un componente humano muy fuerte. Aquí las personas conectan primero y hacen negocios después. Eso marca una diferencia enorme.
Finalmente, ¿qué oportunidades ve para Guatemala?
—Guatemala está mejor de lo que mucha gente cree. Hay muchísimo talento y un ecosistema tecnológico más desarrollado de lo que muchos imaginan.
Además, ser un mercado relativamente pequeño puede convertirse en una ventaja. Permite probar, aprender y consolidar negocios antes de expandirse. Guatemala tiene talento, ubicación estratégica y acceso a mercados regionales.
Estoy convencido de que las barreras hoy no son tecnológicas ni geográficas. La principal barrera es mental. Cuando los emprendedores entiendan que pueden competir globalmente desde Guatemala, veremos un crecimiento todavía mayor del ecosistema.
A pocos días del Volcano Summit 2026, que se llevará a cabo del 5 al 7 de septiembre de 2026, Lorenzo de Leo, matemático italiano, inversionista de capital de riesgo, cofundador de más de 40 startups y director general de ENYA Ventures, compartió su visión sobre emprendimiento, inteligencia artificial, escalabilidad y las oportunidades que ve para Guatemala y la región.
¿Qué busca hoy en un emprendedor para considerar que un proyecto tiene potencial?
—Cuando hablamos de empresas en etapa temprana, el ingrediente más importante es el equipo. Los mercados cambian, las circunstancias cambian y el producto también evoluciona. Lo que realmente reduce el riesgo es tener un equipo capaz de adaptarse y evolucionar. Nosotros no apostamos únicamente a una idea o a un producto. Apostamos a que ese equipo será capaz de encontrar el producto correcto para el mercado correcto.
Lo segundo es validar el problema antes que la solución. Veo muchos emprendedores enamorados de una idea. Desarrollan algo técnicamente muy bueno, pero nadie lo necesita. Antes de invertir tiempo y dinero, hay que asegurarse de que existe una demanda real y un problema que vale la pena resolver.
Usted ha insistido mucho en la importancia de la inteligencia artificial. ¿Cómo puede ayudar a validar una idea de negocio?
—La IA puede ayudar desde el primer momento. Hoy cualquiera puede hacer una investigación de mercado más profunda de la que podía hacer hace unos años. Pero lo más valioso es usarla para validar en la práctica.
Mi recomendación para cualquier emprendedor es crear una lista de espera antes de construir el producto. Con inteligencia artificial puedes diseñar una página web, presentar una oferta y medir si la gente realmente está interesada. Si nadie se apunta a esa lista, probablemente tampoco existe una oportunidad real de negocio.
¿Cuáles son los errores más comunes cuando una startup quiere escalar?
—En América Latina veo que muchos proyectos nacen con una visión demasiado local. Está bien comenzar en un mercado pequeño, pero hay que pensar desde el principio cómo escalar cuando llegue el momento.
Un error frecuente es buscar inversión cuando ya no queda combustible. Muchos emprendedores empiezan a levantar capital cuando ya lo necesitan urgentemente. En ese momento descubren que los inversionistas les piden métricas, procesos o estructuras que nunca construyeron. La preparación para escalar debe comenzar mucho antes.
¿Qué oportunidades observa para la región en inteligencia artificial y blockchain?
—La inteligencia artificial y blockchain son herramientas extraordinariamente poderosas, pero siguen siendo herramientas. No reemplazan el talento ni las oportunidades de mercado.
Guatemala tiene una posición muy interesante en blockchain, especialmente en áreas vinculadas al sector financiero y las remesas. Ya existe una base importante de talento y de desarrollo tecnológico.
En inteligencia artificial, las oportunidades están prácticamente en todas las industrias. La clave no es agregar IA de manera superficial, sino incorporarla en el núcleo del negocio. Las empresas que logren combinar tecnología con acceso al mercado, reputación y distribución tendrán ventajas muy difíciles de replicar.
También asesora a empresas tradicionales. ¿Qué les recomienda?
—Lo primero es entender perfectamente cómo funciona la organización. Antes de comprar herramientas o contratar expertos, hay que mapear los procesos.
Después recomiendo identificar uno o dos procesos específicos y automatizarlos bien. Veo muchas empresas intentando transformar toda la organización al mismo tiempo y eso genera caos. Es mejor avanzar paso a paso, pero hacerlo correctamente.
¿Qué espera encontrar en Volcano Summit 2026?
—Esta será una nueva participación para mí y estoy muy entusiasmado. Lo que hace único a Volcano Summit es que no está enfocado únicamente en generar negocios. Está enfocado en construir ecosistema.
Muchos eventos reúnen a emprendedores o inversionistas. Volcano Summit concentra a emprendedores, inversionistas, corporaciones, academia, gobiernos y organizaciones de apoyo. Esa visión integral es muy poco común.
También hay un componente humano muy fuerte. Aquí las personas conectan primero y hacen negocios después. Eso marca una diferencia enorme.
Finalmente, ¿qué oportunidades ve para Guatemala?
—Guatemala está mejor de lo que mucha gente cree. Hay muchísimo talento y un ecosistema tecnológico más desarrollado de lo que muchos imaginan.
Además, ser un mercado relativamente pequeño puede convertirse en una ventaja. Permite probar, aprender y consolidar negocios antes de expandirse. Guatemala tiene talento, ubicación estratégica y acceso a mercados regionales.
Estoy convencido de que las barreras hoy no son tecnológicas ni geográficas. La principal barrera es mental. Cuando los emprendedores entiendan que pueden competir globalmente desde Guatemala, veremos un crecimiento todavía mayor del ecosistema.
