Hablar el lenguaje de los inversionistas

El origen del habla tiene más de 2,5M de años en la historia de la humanidad. El lenguaje de los inversionistas comenzó tres décadas atrás. Desde entonces, se cuadruplicaron las Agencias Promotoras de Inversión (API) en LAC y miembros de la OCDE.

Por qué importa. En el rompecabezas de captar IED tienen el rol de ser un facilitador y promotor, hablan el lenguaje de los inversionistas y sus expectativas, según Ismail Ersahin, director ejecutivo de la asociación WAIPA. La reflexión tuvo lugar en un encuentro celebrado la semana pasada en República Dominicana.

• Procomer de Costa Rica (CR) puso énfasis en las acciones que realizan para lograr sus objetivos. Mencionaron la importancia de adaptar la propuesta de valor y trabajar en lo relacionado con el desarrollo del talento humano.

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• En RD desempeñan un rol crucial porque facilitan las colaboraciones, fomentan la transferencia de tecnología y promueven la innovación. Todos ellos esenciales para poder atraer y retener inversores de manera sostenible.

• Juan Sánchez, director de Invest Guatemala, indicó que el lenguaje está asociado a que el rol de las agencias no debe centrarse en una política per se. “Los instrumentos diseñados y ejecutados deben consultar las necesidades del inversionista y beneficio del país”.

Qué destacar.  La región comunica las señales correctas. Los resultados favorables se ven reflejados en el aumento habido en los últimos dos años, según la UNCTAD. Lidera RD, que superó los USD 4 000M.

• “Pensarán que es un cliché. Las API son entidades importantes, benefician el empleo, conocimiento, transferencia de tecnología. Está comprobado que atraer IED lleva a un impacto económico y un estímulo trascendental”, explicó Biviana Rivero, directora ejecutiva de ProDominicana.

• Cada dólar invertido por una empresa puede llegar a producir USD 187 en la economía receptora. Además, un dólar de inversión se asocia con dos de exportaciones adicionales.

• Para Rivero, Centroamérica y el Caribe tienen además el potencial de proyectarse como bloque. “Cuestionémonos de qué forma ‘nucleados’ podemos ser más fuertes”, subrayó.

Visto y no visto. Los dos países que lideran (RD y CR) en la atracción resaltaron la importancia de visualizar y construir la agenda regional para la promoción de la IED. Para ello aprovechan sus ventajas competitivas. 

• Más de 400 multinacionales han elegido CR para su instalación. Actualmente, el 45 % de las exportaciones costarricenses son servicios, una cifra superior al promedio de la OCDE.

• Por su parte, RD alcanzó una cifra récord (USD 4 381M) en 2023. Un incremento del 9,2 %, gracias a sectores como el turismo, energía y la industria inmobiliaria.

• “Es la confianza que hemos cultivado entre los inversionistas nacionales y extranjeros, basada en nuestra estabilidad política y economía resiliente. Sobre todo, transparencia de nuestras instituciones”, mencionó Raquel Peña, vicepresidenta dominicana.

Entre líneas. Así como las API de ambos países han enfocado sus estrategias, Guatemala hace lo propio. Sánchez explicó que principalmente buscan generación de empleo digno en sectores prioritarios: farmacéutica, BPO’s y ITO’s, manufacturas livianas y textil.

• “Estas industrias prioritarias atienden un tema de política gubernamental, pero también las necesidades que tiene el país. Se elaboran estudios previos en los que se determinan estas”, explicó.

• En el marco del encuentro en RD, Invest Guatemala y MINECO sostuvieron una reunión con Ersahin. En ella destacó la importancia de lanzar la Agencia Nacional de Promoción de Inversiones de Guatemala, con el apoyo de “Guatemala No Se Detiene”.

• “Como API tenemos responsabilidad con objetivos económicos, sociales y ambientales. Un trabajo en conjunto permite alcanzar objetivos compartidos enfocados en mayor desarrollo y empleo de calidad”, concluyó.

Balance. Casi todos los países cuentan con una o varias API. En general, procuran atraer y facilitar inversiones mediante asistencia dirigida. Sin embargo, poco se reconoce su rol. Su existencia, en un panorama de promoción tan competitivo, es fundamental. Se potencia la imagen país, diferenciándose frente a otros.