EL TIPO DE CAMBIO DE HOY ES DE: Fernando Marroquín: “Hay caras nuevas con temas refrescantes en la Expo Real Estate 2026”
La Expo Real Estate Guatemala 2026 llega a su sexta edición y se realizará el 18 y 19 de marzo, con dos días de agenda (estands, talleres y charlas) y un Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias como eje de contenido.
En entrevista con República Inmobiliaria, Fernando Marroquín, vicepresidente de ADIG y vocero para Expo Real Estate Guatemala 2026, explica qué tendencias quiere poner “sobre la mesa” este año, qué temas están moviendo proyectos en Guatemala y cuáles siguen rezagados.
¿Qué aporta esta nueva edición de la Expo Real Estate en comparación con las ediciones anteriores?
—La Expo Real Estate nace como un punto de encuentro entre todos los participantes de la cadena de valor del desarrollo inmobiliario. Su primer propósito es ser el lugar donde nos reunimos. Como asociación, el valor agregado que trae ADIG, y como socios con S&G, es traer temas de un contexto regional.
Si bien de eso hace seis años, fue un boom posicionar a Guatemala como sede. No existía. Ahora que ya todos conocemos el evento y estamos familiarizados con las temáticas de su agenda, es un espacio para ir a actualizarse. Estar vigente en el mercado.
Guatemala es un país que nunca se ha dejado llevar únicamente por las tendencias locales y nos suele buscar mucho hacia afuera. La mayoría de los desarrolladores que llevamos tiempo en este negocio. La Expo nos trae temas que nos refrescan y nos dan un poco más de contexto, pero es difícil sorprendernos. Ya estamos enterados de lo que está pasando.
Sin embargo, más que sorprender cada año, lo que buscamos es que ese primer sentimiento de la Expo —cuando llegaste, viste y aprendiste— se mantenga en todas las ediciones con expositores nuevos. Algunos se repiten, pero este 2026 traemos algunas caras nuevas, siempre con temas refrescantes.
Lo que buscamos es dar un espacio para hablar del contexto actual del país y ver cómo podemos aprovechar el foro para desarrollar los problemas que están pasando. Nuestra intención es que como ya todos saben lo que hay, vamos a cumplir con abordar esos temas y que encuentren tendencias y cómo está el mercado, y ahí estamos todos los involucrados para tener mejores proyectos e iniciativas.
¿Qué quieren dejar sobre la mesa con la edición de este año?
—Todos los años nos sentamos a pensar esa pregunta. Y nos hemos dado cuenta de que la forma orgánica de la Expo no es que se lleven una sola elección, porque el mercado es tan amplio.
Este año lo que sigue estando en boca de nosotros es inteligencia artificial, tecnología, comerciantes de datos y sostenibilidad. No encontramos valor en enfocarnos solamente en un solo tema, sino en que te lleves el paquete de lo que está vigente.
¿Qué temáticas de agenda ya mueven proyectos en Guatemala?
—Estamos lejos de multifamilia, muy lejos. Todo lo demás (inteligencia artificial, tokenización, criterios ESG, ciudades inteligentes, usos mixtos) ya es parte de nuestro mercado. Hoy por hoy, ya tienes beneficios bancarios, por ejemplo, si tus proyectos cumplen con ciertas características de sostenibilidad.
Por otro lado, el uso mixto ya es necesario. Años atrás yo no me animaba del todo a hacerlo, pero el mercado cambió; es algo que pide y ya quiere tener las cosas mucho más cerca.
La situación es que no es una decisión solo de desarrolladores; es trabajar en el contexto de respaldo legal para incursionar en ello.
¿Qué panelista o conferencias les recomendaría a los desarrolladores no perderse?
—Como desarrollador busco tendencias. En esta edición estará Marco del Río, un desarrollador importante en Perú y además lideró la asociación de ese país por varios años. Desde hace tres años queríamos traerlo.
Por otra parte, siempre miro a 4S Real Estate —este año estará el CEO, José Ignacio Torres—. Ellos también buscan algo diferente que traer a la conversación. Entonces es otro punto de agenda que recomiendo no perderse.
¿Este año tienen alguna primicia fuera de la agenda habitual?
—Lo que haremos es volver a abordar el tema de las municipalidades, cómo podemos apoyar a que todas se sumen a ese interés de atracción de inversión. Como ADIG, también lanzamos hace poco más de un mes una apuesta ambiciosa de un portal —SITÚA— para promover propiedades. Esto es para centralizar un lugar donde sea fácil identificar proyectos, navegar y entender qué está pasando en el mercado.
Esta iniciativa la aprendimos de otros países. Es una herramienta que queremos poner en uso y ya está disponible para los desarrolladores en el país.
La agenda cubre sectores de vivienda, industrial, oficinas, usos mixtos, ¿qué dice eso sobre el rumbo del sector en Guatemala?
—El tema industrial y de comercio sigue siendo relevante, pero en diferentes escalas y productos. No estamos hablando de malls regionales nuevos en Guatemala, estos son los que abarcan un tamaño importante, donde personas van a viajar a él. Los que tenemos son distritales o de barrio, son más pequeños y atienden a un segmento pequeño.
Lo más relevante, creo, que es la densificación de la ciudad en edificios y apartamentos. Todos los dueños de tierra quieren escuchar sobre los ‘edificios de bien’. Es interesante porque vemos un montón de proyectos y hay una buena sensación de que todos se están vendiendo. Lo cual en su mayoría es cierto.
Es importante mencionar que no estamos caminando hacia una inversión en vivienda horizontal, al menos en nivel A y B. El país no va hacia esa dirección. Las inversiones que hay son pocas.
Quisiéramos abordar bastante más el tema inmobiliario en el interior del país, pero hay muy pocos expositores. Pero ese desarrollo está pasando y va a seguir pasando.
En la agenda vemos la participación de Harris Whitbeck, ¿por qué fue importante dar más espacio al sector público dentro de la agenda?
—Hemos tratado de abrir varios espacios. Lo interesante de sumar a ejecutivos o representantes del sector público es generar foros de discusión, de plática, para entender cómo están viendo ellos el tema desde las instituciones y, desde el lado de los desarrolladores, poder dar feedback. Pero no es fácil.
Muchos ven el escenario con mucho riesgo de exposición. Al final, depende del criterio y de la forma de liderar de cada uno. Y creo que Harris Whitbeck habla por sí solo de su forma de liderar.
Entonces, para nosotros es un gusto poderlo tener. Esto es una opinión muy personal: cuando supe que él iba a estar a cargo de esa institución, lo tomé como una iniciativa muy interesante. Está haciendo cosas diferentes.
El esfuerzo de traer funcionarios con ese perfil siempre lo hemos tenido. En diferentes Expos hemos invitado alcaldes y ministros, y las respuestas son muy parecidas: es un escenario de mucha exposición, que debería construirse con un buen propósito, pero nunca hemos logrado que muchos accedan.
¿Qué le gustaría que la gente se lleve al salir de los dos días?
—Lo que hemos buscado siempre, como común denominador de lo que te llevas en la Expo Real Estate, es esa sensación de tu teléfono cuando aparece “actualización disponible” y, de repente, ya sos la nueva versión.
Que salgas con el sentimiento de que en dos días actualizaste una nueva versión de lo que debes hacer como desarrollador, inversionista, corredor inmobiliario o desarrollador de servicios. Y que eso venga con una visión clara de lo que debes hacer el siguiente año.
Fernando Marroquín: “Hay caras nuevas con temas refrescantes en la Expo Real Estate 2026”
La Expo Real Estate Guatemala 2026 llega a su sexta edición y se realizará el 18 y 19 de marzo, con dos días de agenda (estands, talleres y charlas) y un Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias como eje de contenido.
En entrevista con República Inmobiliaria, Fernando Marroquín, vicepresidente de ADIG y vocero para Expo Real Estate Guatemala 2026, explica qué tendencias quiere poner “sobre la mesa” este año, qué temas están moviendo proyectos en Guatemala y cuáles siguen rezagados.
¿Qué aporta esta nueva edición de la Expo Real Estate en comparación con las ediciones anteriores?
—La Expo Real Estate nace como un punto de encuentro entre todos los participantes de la cadena de valor del desarrollo inmobiliario. Su primer propósito es ser el lugar donde nos reunimos. Como asociación, el valor agregado que trae ADIG, y como socios con S&G, es traer temas de un contexto regional.
Si bien de eso hace seis años, fue un boom posicionar a Guatemala como sede. No existía. Ahora que ya todos conocemos el evento y estamos familiarizados con las temáticas de su agenda, es un espacio para ir a actualizarse. Estar vigente en el mercado.
Guatemala es un país que nunca se ha dejado llevar únicamente por las tendencias locales y nos suele buscar mucho hacia afuera. La mayoría de los desarrolladores que llevamos tiempo en este negocio. La Expo nos trae temas que nos refrescan y nos dan un poco más de contexto, pero es difícil sorprendernos. Ya estamos enterados de lo que está pasando.
Sin embargo, más que sorprender cada año, lo que buscamos es que ese primer sentimiento de la Expo —cuando llegaste, viste y aprendiste— se mantenga en todas las ediciones con expositores nuevos. Algunos se repiten, pero este 2026 traemos algunas caras nuevas, siempre con temas refrescantes.
Lo que buscamos es dar un espacio para hablar del contexto actual del país y ver cómo podemos aprovechar el foro para desarrollar los problemas que están pasando. Nuestra intención es que como ya todos saben lo que hay, vamos a cumplir con abordar esos temas y que encuentren tendencias y cómo está el mercado, y ahí estamos todos los involucrados para tener mejores proyectos e iniciativas.
¿Qué quieren dejar sobre la mesa con la edición de este año?
—Todos los años nos sentamos a pensar esa pregunta. Y nos hemos dado cuenta de que la forma orgánica de la Expo no es que se lleven una sola elección, porque el mercado es tan amplio.
Este año lo que sigue estando en boca de nosotros es inteligencia artificial, tecnología, comerciantes de datos y sostenibilidad. No encontramos valor en enfocarnos solamente en un solo tema, sino en que te lleves el paquete de lo que está vigente.
¿Qué temáticas de agenda ya mueven proyectos en Guatemala?
—Estamos lejos de multifamilia, muy lejos. Todo lo demás (inteligencia artificial, tokenización, criterios ESG, ciudades inteligentes, usos mixtos) ya es parte de nuestro mercado. Hoy por hoy, ya tienes beneficios bancarios, por ejemplo, si tus proyectos cumplen con ciertas características de sostenibilidad.
Por otro lado, el uso mixto ya es necesario. Años atrás yo no me animaba del todo a hacerlo, pero el mercado cambió; es algo que pide y ya quiere tener las cosas mucho más cerca.
La situación es que no es una decisión solo de desarrolladores; es trabajar en el contexto de respaldo legal para incursionar en ello.
¿Qué panelista o conferencias les recomendaría a los desarrolladores no perderse?
—Como desarrollador busco tendencias. En esta edición estará Marco del Río, un desarrollador importante en Perú y además lideró la asociación de ese país por varios años. Desde hace tres años queríamos traerlo.
Por otra parte, siempre miro a 4S Real Estate —este año estará el CEO, José Ignacio Torres—. Ellos también buscan algo diferente que traer a la conversación. Entonces es otro punto de agenda que recomiendo no perderse.
¿Este año tienen alguna primicia fuera de la agenda habitual?
—Lo que haremos es volver a abordar el tema de las municipalidades, cómo podemos apoyar a que todas se sumen a ese interés de atracción de inversión. Como ADIG, también lanzamos hace poco más de un mes una apuesta ambiciosa de un portal —SITÚA— para promover propiedades. Esto es para centralizar un lugar donde sea fácil identificar proyectos, navegar y entender qué está pasando en el mercado.
Esta iniciativa la aprendimos de otros países. Es una herramienta que queremos poner en uso y ya está disponible para los desarrolladores en el país.
La agenda cubre sectores de vivienda, industrial, oficinas, usos mixtos, ¿qué dice eso sobre el rumbo del sector en Guatemala?
—El tema industrial y de comercio sigue siendo relevante, pero en diferentes escalas y productos. No estamos hablando de malls regionales nuevos en Guatemala, estos son los que abarcan un tamaño importante, donde personas van a viajar a él. Los que tenemos son distritales o de barrio, son más pequeños y atienden a un segmento pequeño.
Lo más relevante, creo, que es la densificación de la ciudad en edificios y apartamentos. Todos los dueños de tierra quieren escuchar sobre los ‘edificios de bien’. Es interesante porque vemos un montón de proyectos y hay una buena sensación de que todos se están vendiendo. Lo cual en su mayoría es cierto.
Es importante mencionar que no estamos caminando hacia una inversión en vivienda horizontal, al menos en nivel A y B. El país no va hacia esa dirección. Las inversiones que hay son pocas.
Quisiéramos abordar bastante más el tema inmobiliario en el interior del país, pero hay muy pocos expositores. Pero ese desarrollo está pasando y va a seguir pasando.
En la agenda vemos la participación de Harris Whitbeck, ¿por qué fue importante dar más espacio al sector público dentro de la agenda?
—Hemos tratado de abrir varios espacios. Lo interesante de sumar a ejecutivos o representantes del sector público es generar foros de discusión, de plática, para entender cómo están viendo ellos el tema desde las instituciones y, desde el lado de los desarrolladores, poder dar feedback. Pero no es fácil.
Muchos ven el escenario con mucho riesgo de exposición. Al final, depende del criterio y de la forma de liderar de cada uno. Y creo que Harris Whitbeck habla por sí solo de su forma de liderar.
Entonces, para nosotros es un gusto poderlo tener. Esto es una opinión muy personal: cuando supe que él iba a estar a cargo de esa institución, lo tomé como una iniciativa muy interesante. Está haciendo cosas diferentes.
El esfuerzo de traer funcionarios con ese perfil siempre lo hemos tenido. En diferentes Expos hemos invitado alcaldes y ministros, y las respuestas son muy parecidas: es un escenario de mucha exposición, que debería construirse con un buen propósito, pero nunca hemos logrado que muchos accedan.
¿Qué le gustaría que la gente se lleve al salir de los dos días?
—Lo que hemos buscado siempre, como común denominador de lo que te llevas en la Expo Real Estate, es esa sensación de tu teléfono cuando aparece “actualización disponible” y, de repente, ya sos la nueva versión.
Que salgas con el sentimiento de que en dos días actualizaste una nueva versión de lo que debes hacer como desarrollador, inversionista, corredor inmobiliario o desarrollador de servicios. Y que eso venga con una visión clara de lo que debes hacer el siguiente año.
