EL TIPO DE CAMBIO DE HOY ES DE: Paulina Gavarrete: el negocio detrás de la moda
Paulina Gavarrete convirtió un taller de moda en una empresa en expansión que hoy emplea principalmente a mujeres y prepara su salto a Europa.
Paulina Gavarrete tenía 15 años cuando comenzó a soñar con producir ropa. Hoy tiene 32, dirige Insólito Wear y ha trabajado con más de 100 marcas guatemaltecas. Su próximo objetivo es Europa como mercado para la empresa.
Insólito Wear comenzó a formarse mientras estudiaba Diseño Industrial del Vestuario en la Universidad del Istmo. Su interés no estaba en diseñar prendas, sino en producirlas y convertir ideas en productos.
En su último año creó Incógnito, proyecto con el que ganó el premio Aguja de Oro de su facultad. “Le puse este nombre porque al ser una persona incógnita, no eres nadie, pero eres todos y yo quería crear moda accesible para todos”.
La primera versión del negocio, que comenzó en 2020, ayudaba a marcas emergentes a producir. Para 2023, su taller confeccionó prendas para ocho marcas de alta moda que participaron en Guatemala Fashion Week.
Pero el desgaste físico y mental la llevó a replantear la empresa y, en 2024, dejó ese formato para concentrarse en producir merch para otras marcas.
De taller a empresa
“Cuando empecé éramos solo dos personas y tercerizaba parte de la confección. Pero, como dicen, el que tiene tienda que la atienda”, recuerda Gavarrete, quien, después de pensarlo, montó un taller con cinco máquinas de coser. Tres eran prestadas.
“En la universidad nadie te enseña cómo ser emprendedor. A mí me enseñaron a hacer ropa”, dice. Para entonces llevaba cuatro años produciendo prendas, desde calzonetas hasta sastrería.
Fue ese el recorrido le mostró dónde estaba el negocio. Gavarrete dejó de trabajar con diseñadores emergentes, cambió el nombre a Insólito Wear y apostó por el merch para empresas. “Queremos generar moda en la que valga la pena invertir”, explica.
La apuesta busca que las marcas encuentren una fuente adicional de ingresos en productos propios. Solo en 2026, Insólito Wear ha trabajado con más de 100 empresas, entre gimnasios, inmobiliarias y restaurantes.
Gavarrete reconoce que Insólito Wear está entre las opciones más caras del segmento. Pero no busca competir por volumen, sino producir cantidades controladas y con buena calidad.
Más ventas y más mujeres
El cambio se reflejó en las cifras. A agosto de 2026, según Gavarrete, las ventas acumuladas superan tres veces las registradas en 2025. El equipo ahora es de 15 trabajadores. La mayoría son mujeres.
“Quiero crear una empresa segura y con buenas condiciones para las mujeres guatemaltecas. Porque yo veo el compromiso de una mamá que quiere sacar adelante a sus hijos”, asegura.
Su siguiente meta es trasladar la producción a un espacio más amplio, fortalecer el formato de maquila y llevar el equipo a 25 miembros durante 2027. Quiere que alrededor del 90 % de la plantilla siga integrada por mujeres.
También espera que quienes hoy forman parte del equipo puedan asumir la dirección de distintas áreas. Para prepararlas, Insólito Wear realiza capacitaciones todos los viernes mediante una alianza con el Intecap.
Europa en el mapa
El siguiente paso se dará fuera de Guatemala. Otro objetivo para 2027 es desarrollar el mercado europeo. Insólito Wear ya cuenta con dos clientes en Suiza y Gavarrete identifica a España y Portugal entre los siguientes destinos posibles.
“La materia prima y cómo trabajamos puede ser de mucho interés para Europa”, afirma Gavarrete, quien considera que la trazabilidad de las materias primas, el componente social de la producción y el uso de fibras naturales pueden darle espacio en ese mercado.
A largo plazo, quiere integrar más eslabones de la cadena: participar desde el hilo hasta la entrega del producto terminado.
El crecimiento de Insólito Wear va de la mano con el crecimiento de su familia. Desde julio, su esposo trabaja con ella y el proyecto pasó de emprendimiento a empresa familiar.
“Ahora no soy mamá, pero está en mis planes a corto plazo. Quiero ser un ejemplo para las mujeres de que sí se puede ser empresaria y madre al mismo tiempo. Para mí, ser profesional y ser mamá tienen la misma importancia”.
Al mirar a la niña de 15 años que empezaba a soñar, Gavarrete le diría: “Confía en Dios y lucha por tus sueños. No son tan locos como piensas. Nunca dejes de soñar y hazlo todo con amor”.
Paulina Gavarrete: el negocio detrás de la moda
Paulina Gavarrete convirtió un taller de moda en una empresa en expansión que hoy emplea principalmente a mujeres y prepara su salto a Europa.
Paulina Gavarrete tenía 15 años cuando comenzó a soñar con producir ropa. Hoy tiene 32, dirige Insólito Wear y ha trabajado con más de 100 marcas guatemaltecas. Su próximo objetivo es Europa como mercado para la empresa.
Insólito Wear comenzó a formarse mientras estudiaba Diseño Industrial del Vestuario en la Universidad del Istmo. Su interés no estaba en diseñar prendas, sino en producirlas y convertir ideas en productos.
En su último año creó Incógnito, proyecto con el que ganó el premio Aguja de Oro de su facultad. “Le puse este nombre porque al ser una persona incógnita, no eres nadie, pero eres todos y yo quería crear moda accesible para todos”.
La primera versión del negocio, que comenzó en 2020, ayudaba a marcas emergentes a producir. Para 2023, su taller confeccionó prendas para ocho marcas de alta moda que participaron en Guatemala Fashion Week.
Pero el desgaste físico y mental la llevó a replantear la empresa y, en 2024, dejó ese formato para concentrarse en producir merch para otras marcas.
De taller a empresa
“Cuando empecé éramos solo dos personas y tercerizaba parte de la confección. Pero, como dicen, el que tiene tienda que la atienda”, recuerda Gavarrete, quien, después de pensarlo, montó un taller con cinco máquinas de coser. Tres eran prestadas.
“En la universidad nadie te enseña cómo ser emprendedor. A mí me enseñaron a hacer ropa”, dice. Para entonces llevaba cuatro años produciendo prendas, desde calzonetas hasta sastrería.
Fue ese el recorrido le mostró dónde estaba el negocio. Gavarrete dejó de trabajar con diseñadores emergentes, cambió el nombre a Insólito Wear y apostó por el merch para empresas. “Queremos generar moda en la que valga la pena invertir”, explica.
La apuesta busca que las marcas encuentren una fuente adicional de ingresos en productos propios. Solo en 2026, Insólito Wear ha trabajado con más de 100 empresas, entre gimnasios, inmobiliarias y restaurantes.
Gavarrete reconoce que Insólito Wear está entre las opciones más caras del segmento. Pero no busca competir por volumen, sino producir cantidades controladas y con buena calidad.
Más ventas y más mujeres
El cambio se reflejó en las cifras. A agosto de 2026, según Gavarrete, las ventas acumuladas superan tres veces las registradas en 2025. El equipo ahora es de 15 trabajadores. La mayoría son mujeres.
“Quiero crear una empresa segura y con buenas condiciones para las mujeres guatemaltecas. Porque yo veo el compromiso de una mamá que quiere sacar adelante a sus hijos”, asegura.
Su siguiente meta es trasladar la producción a un espacio más amplio, fortalecer el formato de maquila y llevar el equipo a 25 miembros durante 2027. Quiere que alrededor del 90 % de la plantilla siga integrada por mujeres.
También espera que quienes hoy forman parte del equipo puedan asumir la dirección de distintas áreas. Para prepararlas, Insólito Wear realiza capacitaciones todos los viernes mediante una alianza con el Intecap.
Europa en el mapa
El siguiente paso se dará fuera de Guatemala. Otro objetivo para 2027 es desarrollar el mercado europeo. Insólito Wear ya cuenta con dos clientes en Suiza y Gavarrete identifica a España y Portugal entre los siguientes destinos posibles.
“La materia prima y cómo trabajamos puede ser de mucho interés para Europa”, afirma Gavarrete, quien considera que la trazabilidad de las materias primas, el componente social de la producción y el uso de fibras naturales pueden darle espacio en ese mercado.
A largo plazo, quiere integrar más eslabones de la cadena: participar desde el hilo hasta la entrega del producto terminado.
El crecimiento de Insólito Wear va de la mano con el crecimiento de su familia. Desde julio, su esposo trabaja con ella y el proyecto pasó de emprendimiento a empresa familiar.
“Ahora no soy mamá, pero está en mis planes a corto plazo. Quiero ser un ejemplo para las mujeres de que sí se puede ser empresaria y madre al mismo tiempo. Para mí, ser profesional y ser mamá tienen la misma importancia”.
Al mirar a la niña de 15 años que empezaba a soñar, Gavarrete le diría: “Confía en Dios y lucha por tus sueños. No son tan locos como piensas. Nunca dejes de soñar y hazlo todo con amor”.
