EL TIPO DE CAMBIO DE HOY ES DE: Valentina Barrientos, fundadora y CEO de M2Guate, fue reconocida como Realtor of the Month por MAPPI en abril, destacando por su alto nivel de interacción, visitas, leads y propiedades agregadas a la plataforma.
Su trayectoria comenzó remodelando propiedades familiares tras graduarse de arquitectura, hasta convertirse en corredora independiente impulsada por la revolución digital y una sorprendente vocación comercial.
Hoy lidera una empresa de bienes raíces que impulsa a mujeres madres a desarrollarse profesionalmente sin descuidar su vida familiar, ofreciendo horarios flexibles, apoyo entre colegas y un entorno inclusivo y empático.
¿Qué estrategias utiliza para captar clientes y lograr sus ventas?
— Mi eslogan es “pasión por encontrar la mejor opción”. Para ello, se necesita buscar la propiedad y al cliente de manera “intensa”. Para atraerlos usamos portales inmobiliarios, redes sociales, búsquedas de Google, entre otros.
La situación es que en Guatemala no hay una regulación en la que el cliente deba pagar al realtor que lo atienda por cierta cantidad de meses; y entonces la competencia es infinita. Toca atraer a mucha clientela porque el cliente en Guatemala no se casa con nadie
Le digo a mi equipo que deben averiguar en qué etapa van: si somos los primeros que los estamos atendiendo, los de en medio o los últimos. Hay más probabilidades de cerrar el negocio si somos los primeros. Se trata de ganarse a ese cliente al conseguirle exactamente lo que pide.
Cuando ya se tiene experiencia, también los clientes empiezan a venir de manera orgánica: familia, conocidos, excompañeros del colegio, universidad o trabajo saben a lo que me dedico y me buscan. Pero para un corredor inmobiliario que está empezando, sí necesita mucho más movimiento para atraer a los clientes.
¿Cuál ha sido su experiencia más valiosa en el sector inmobiliario?
— Conseguir terrenos para proyectos de desarrollo inmobiliarios. En esa búsqueda hemos encontrado un nicho interesante porque son negocios grandes y más no sencillos.
Conlleva hacer un due diligence, es decir, saber qué es lo que está y dónde está buscando el desarrollador y qué restricciones tiene la municipalidad, entre otras entidades para ese proyecto en específico. Hay que tener mucho conocimiento.
¿Cuál es el mercado inmobiliario que atiende principalmente?
— El plus. Trabajo A, A+, B, B+. Nos centramos en zonas de mucho movimiento: 10, 14, 15, 16 y CAES. Pero también en terrenos donde haya tierra e interés de desarrollar nos movemos a zona 18, 12, por ejemplo, o más allá del municipio de Guatemala.
Veo desde mercado residencial, comercio, oficinas y bodegas. Este último tiene un espacio limitado. Hay escasez, pero mucho movimiento por la alta demanda, entonces estamos adentrándonos en eso.
¿Ha incursionado en el interior del país o en el mercado internacional?
— Hice una especialización en posgrado de valuación inmobiliaria en la Universidad Nacional Autónoma de México en México. Di mis primeros pasos como realtor. El mercado se mueve muchísimo más rápido y con más cantidad de negociaciones.
El mexicano se traslada mucho más en el territorio que nosotros con varias ciudades importantes: Guadalajara, Monterrey, CDMX, y otras que están creciendo como Mérida, Cancún y toda la zona turística. Eso hace que dejen sus propiedades libres para venta o renta. Hay un ciclo regenerativo de clientes interesados.
Por esa pasantía y mis 9 años viviendo en México, quedé en contacto con varias personas y actualmente nos han dado proyectos, sobre todo en Yucatán y Quintana Roo. Sé que la cantidad de clientes que tengo aquí me permitirán internacionalizarme a otros países —como EE. UU.— pronto.
¿Cuál ha sido la mayor cantidad de ventas que ha logrado en un mes?
— USD 4.5M vendiendo varias unidades. Aunque también por los terrenos para desarrollador, hemos vendido hasta USD 6M en una sola venta.
Material visual: Víctor Leal
Valentina Barrientos, fundadora y CEO de M2Guate, fue reconocida como Realtor of the Month por MAPPI en abril, destacando por su alto nivel de interacción, visitas, leads y propiedades agregadas a la plataforma.
Su trayectoria comenzó remodelando propiedades familiares tras graduarse de arquitectura, hasta convertirse en corredora independiente impulsada por la revolución digital y una sorprendente vocación comercial.
Hoy lidera una empresa de bienes raíces que impulsa a mujeres madres a desarrollarse profesionalmente sin descuidar su vida familiar, ofreciendo horarios flexibles, apoyo entre colegas y un entorno inclusivo y empático.
¿Qué estrategias utiliza para captar clientes y lograr sus ventas?
— Mi eslogan es “pasión por encontrar la mejor opción”. Para ello, se necesita buscar la propiedad y al cliente de manera “intensa”. Para atraerlos usamos portales inmobiliarios, redes sociales, búsquedas de Google, entre otros.
La situación es que en Guatemala no hay una regulación en la que el cliente deba pagar al realtor que lo atienda por cierta cantidad de meses; y entonces la competencia es infinita. Toca atraer a mucha clientela porque el cliente en Guatemala no se casa con nadie
Le digo a mi equipo que deben averiguar en qué etapa van: si somos los primeros que los estamos atendiendo, los de en medio o los últimos. Hay más probabilidades de cerrar el negocio si somos los primeros. Se trata de ganarse a ese cliente al conseguirle exactamente lo que pide.
Cuando ya se tiene experiencia, también los clientes empiezan a venir de manera orgánica: familia, conocidos, excompañeros del colegio, universidad o trabajo saben a lo que me dedico y me buscan. Pero para un corredor inmobiliario que está empezando, sí necesita mucho más movimiento para atraer a los clientes.
¿Cuál ha sido su experiencia más valiosa en el sector inmobiliario?
— Conseguir terrenos para proyectos de desarrollo inmobiliarios. En esa búsqueda hemos encontrado un nicho interesante porque son negocios grandes y más no sencillos.
Conlleva hacer un due diligence, es decir, saber qué es lo que está y dónde está buscando el desarrollador y qué restricciones tiene la municipalidad, entre otras entidades para ese proyecto en específico. Hay que tener mucho conocimiento.
¿Cuál es el mercado inmobiliario que atiende principalmente?
— El plus. Trabajo A, A+, B, B+. Nos centramos en zonas de mucho movimiento: 10, 14, 15, 16 y CAES. Pero también en terrenos donde haya tierra e interés de desarrollar nos movemos a zona 18, 12, por ejemplo, o más allá del municipio de Guatemala.
Veo desde mercado residencial, comercio, oficinas y bodegas. Este último tiene un espacio limitado. Hay escasez, pero mucho movimiento por la alta demanda, entonces estamos adentrándonos en eso.
¿Ha incursionado en el interior del país o en el mercado internacional?
— Hice una especialización en posgrado de valuación inmobiliaria en la Universidad Nacional Autónoma de México en México. Di mis primeros pasos como realtor. El mercado se mueve muchísimo más rápido y con más cantidad de negociaciones.
El mexicano se traslada mucho más en el territorio que nosotros con varias ciudades importantes: Guadalajara, Monterrey, CDMX, y otras que están creciendo como Mérida, Cancún y toda la zona turística. Eso hace que dejen sus propiedades libres para venta o renta. Hay un ciclo regenerativo de clientes interesados.
Por esa pasantía y mis 9 años viviendo en México, quedé en contacto con varias personas y actualmente nos han dado proyectos, sobre todo en Yucatán y Quintana Roo. Sé que la cantidad de clientes que tengo aquí me permitirán internacionalizarme a otros países —como EE. UU.— pronto.
¿Cuál ha sido la mayor cantidad de ventas que ha logrado en un mes?
— USD 4.5M vendiendo varias unidades. Aunque también por los terrenos para desarrollador, hemos vendido hasta USD 6M en una sola venta.
Material visual: Víctor Leal
