EL TIPO DE CAMBIO DE HOY ES DE: Gabriel Estrada, asesor en Ferrey Real Estate y recientemente nombrado "Realtor of the Month" por MAPPI, ha consolidado su estrategia en relaciones sólidas, marketing digital y conocimiento del mercado.
En entrevista con República Inmobiliaria, comparte por qué invertir en planos es una apuesta estratégica y cómo los showrooms impulsan decisiones de compra.
¿Cuál es tu estrategia principal para captar clientes y cerrar ventas efectivas en el mercado inmobiliario?
—Tenemos varias estrategias, pero la más importante es construir relaciones. Hacemos amigos, generamos confianza y a través de esas conexiones ofrecemos nuestros servicios.
También usamos plataformas digitales como Instagram, Facebook y TikTok, y participamos en eventos de convivencia entre agencias. Tal vez Instagram sea la que más resultados nos ha dado. Esta es muy visual y permite mostrar nuestros proyectos de forma clara y atractiva.
Los clientes, al ver una foto o video, entran a nuestro perfil y tienen acceso inmediato a más contenido. Eso les permite conocer quiénes somos y qué ofrecemos. Desde un anuncio, pueden explorar nuestro portafolio completo. Eso genera confianza y facilita la toma de decisión por parte del cliente interesado.
Aunque parezca raro, TikTok también nos ha funcionado bastante. Muchos leads entran por un video que se viraliza y terminan preguntando por propiedades específicas. Todo suma para posicionarnos y generar nuevas oportunidades.
¿Cuántos años llevas en la industria y cuál ha sido la experiencia más valiosa de toda tu trayectoria?
— Comencé con mi hermano desde que tenía más o menos 12 años, pero desde hace unos 4 o 5 años me dedico de lleno a bienes raíces. Ha sido un camino emocionante y lleno de aprendizaje.
La experiencia más valiosa ha sido cuando los negocios no salen como esperaba. En esos momentos he aprendido qué hacer diferente, qué evitar decir y cómo mejorar mi forma de negociar.
¿Cuál es el mercado inmobiliario que atiendes?
— En este momento trabajamos principalmente con apartamentos en planos. También manejamos casas, propiedades ya construidas y terrenos. Pero los apartamentos en planos han sido la tendencia de inversión que más resultados nos ha dado en los últimos meses. Los showrooms hacen que el cliente se imagine el proyecto completo: luces, olores, pantallas, toda ayuda. Eso influye en su decisión de compra. Además, comprar en planos es más económico que adquirir una propiedad construida. Eso atrae a inversionistas que buscan rentabilidad a mediano plazo.
Actualmente, las zonas 10, 14, 15, 13 y 16 son las áreas que más manejamos y donde tenemos mayor presencia. De todas, la zona 10 y zona 15 son las que tienen más movimiento actualmente. Zona 15, por ejemplo, tiene muchos centros comerciales nuevos, lo cual atrae bastante inversión y desarrollo habitacional. Mientras que la 10 es más corporativa, con oficinas y también centros comerciales.
¿Has incursionado en el mercado del interior del país o internacional?
—Sí, comenzamos con proyectos en Antigua Guatemala y luego en el puerto. Ahí ya tenemos algunos desarrollos activos. En cuanto a expansión internacional, nos encantaría llegar a México, Centroamérica y, por supuesto, EE. UU., especialmente Miami. Sin embargo, siento que hay demasiadas agencias y eso complica abrir nuevos mercados.
Pero también hay oportunidades de cooperación. Por ejemplo, he visto ejemplos de agencias de Miami que se asocian con inmobiliarias de Guatemala en proyectos específicos. Ese tipo de alianzas son clave para avanzar.
¿Cuál es la cantidad de ventas más altas que has registrado en un mes?
Una de las más grandes fue la de un penthouse en zona 15. La comisión fue de aproximadamente USD 34 000 dólares. Fue una negociación complicada, con varias partes involucradas, pero al final se logró cerrar. Esa venta nos marcó como equipo.
Gabriel Estrada, asesor en Ferrey Real Estate y recientemente nombrado "Realtor of the Month" por MAPPI, ha consolidado su estrategia en relaciones sólidas, marketing digital y conocimiento del mercado.
En entrevista con República Inmobiliaria, comparte por qué invertir en planos es una apuesta estratégica y cómo los showrooms impulsan decisiones de compra.
¿Cuál es tu estrategia principal para captar clientes y cerrar ventas efectivas en el mercado inmobiliario?
—Tenemos varias estrategias, pero la más importante es construir relaciones. Hacemos amigos, generamos confianza y a través de esas conexiones ofrecemos nuestros servicios.
También usamos plataformas digitales como Instagram, Facebook y TikTok, y participamos en eventos de convivencia entre agencias. Tal vez Instagram sea la que más resultados nos ha dado. Esta es muy visual y permite mostrar nuestros proyectos de forma clara y atractiva.
Los clientes, al ver una foto o video, entran a nuestro perfil y tienen acceso inmediato a más contenido. Eso les permite conocer quiénes somos y qué ofrecemos. Desde un anuncio, pueden explorar nuestro portafolio completo. Eso genera confianza y facilita la toma de decisión por parte del cliente interesado.
Aunque parezca raro, TikTok también nos ha funcionado bastante. Muchos leads entran por un video que se viraliza y terminan preguntando por propiedades específicas. Todo suma para posicionarnos y generar nuevas oportunidades.
¿Cuántos años llevas en la industria y cuál ha sido la experiencia más valiosa de toda tu trayectoria?
— Comencé con mi hermano desde que tenía más o menos 12 años, pero desde hace unos 4 o 5 años me dedico de lleno a bienes raíces. Ha sido un camino emocionante y lleno de aprendizaje.
La experiencia más valiosa ha sido cuando los negocios no salen como esperaba. En esos momentos he aprendido qué hacer diferente, qué evitar decir y cómo mejorar mi forma de negociar.
¿Cuál es el mercado inmobiliario que atiendes?
— En este momento trabajamos principalmente con apartamentos en planos. También manejamos casas, propiedades ya construidas y terrenos. Pero los apartamentos en planos han sido la tendencia de inversión que más resultados nos ha dado en los últimos meses. Los showrooms hacen que el cliente se imagine el proyecto completo: luces, olores, pantallas, toda ayuda. Eso influye en su decisión de compra. Además, comprar en planos es más económico que adquirir una propiedad construida. Eso atrae a inversionistas que buscan rentabilidad a mediano plazo.
Actualmente, las zonas 10, 14, 15, 13 y 16 son las áreas que más manejamos y donde tenemos mayor presencia. De todas, la zona 10 y zona 15 son las que tienen más movimiento actualmente. Zona 15, por ejemplo, tiene muchos centros comerciales nuevos, lo cual atrae bastante inversión y desarrollo habitacional. Mientras que la 10 es más corporativa, con oficinas y también centros comerciales.
¿Has incursionado en el mercado del interior del país o internacional?
—Sí, comenzamos con proyectos en Antigua Guatemala y luego en el puerto. Ahí ya tenemos algunos desarrollos activos. En cuanto a expansión internacional, nos encantaría llegar a México, Centroamérica y, por supuesto, EE. UU., especialmente Miami. Sin embargo, siento que hay demasiadas agencias y eso complica abrir nuevos mercados.
Pero también hay oportunidades de cooperación. Por ejemplo, he visto ejemplos de agencias de Miami que se asocian con inmobiliarias de Guatemala en proyectos específicos. Ese tipo de alianzas son clave para avanzar.
¿Cuál es la cantidad de ventas más altas que has registrado en un mes?
Una de las más grandes fue la de un penthouse en zona 15. La comisión fue de aproximadamente USD 34 000 dólares. Fue una negociación complicada, con varias partes involucradas, pero al final se logró cerrar. Esa venta nos marcó como equipo.
