El Salvador, siguiente frontera del capital guatemalteco

Hay momentos en que una economía deja de ofrecer espacio suficiente para el empuje empresarial que genera. Para algunos empresarios guatemaltecos, ese punto es una realidad. El Salvador aparece entonces como una extensión natural para escalar operaciones y ejecutar inversión: ya hay capital nacional probando el terreno.

Por qué importa. La situación está lejos de ser especulación porque hay casos concretos. Jorge Arriaza Meléndez, presidente de FECAICA, identifica inversión guatemalteca en marcha. No se trata de anuncios, sino de flujos de capital en operación.

• “Varios proyectos de torre de apartamentos, con un auge fuerte, son de capital guatemalteco”, afirma. El dato importa porque muestra ejecución real y disposición a asumir riesgo fuera del mercado guatemalteco.
• Desde FECAICA, el interés se explica por factores estructurales: mayor sensación de seguridad, uso del dólar como ancla de estabilidad económica y una sintonía con el Ejecutivo salvadoreño.
• La decisión empresarial no es ideológica, sino que prevalece el invertir donde las reglas son más claras, la ejecución es más rápida y el entorno reduce incertidumbre. Por eso El Salvador entra en el radar cuando los mercados locales empiezan a sentirse estrechos o aflora la incertidumbre.

Visto y no visto. El atractivo salvadoreño se asocia a orden y resultados recientes para un ambiente propicio para los negocios. Lo menos evidente es lo que define si la inversión se repite: estabilidad normativa, permisos predecibles y capacidad institucional para acompañar capital extranjero sin sobresaltos.

• “Hay que irse a los hechos. El Salvador está mejor ubicado, así de fácil. Eso no quiere decir que todo esté bien”, resume un empresario salvadoreño consultado. La lectura es pragmática: mejora el entorno, pero no desaparecen los riesgos.
• La figura del presidente Nayib Bukele pesa como señal de entorno, no como garantía misma para atraer inversión extranjera. Arriaza Meléndez destaca la existencia de un canal directo con el gobierno y la instauración de una mesa industrial, lo que reduce ruido político en la toma de decisiones.
• Si las reglas cambian o la ejecución se vuelve errática, el capital ajusta rápido: invierte menos, exige mayor retorno o pausa. Ahí se separa quien explora oportunidades en un país ajeno o construye presencia de largo plazo.

Entre líneas. El sector inmobiliario aparece como primer indicador porque es donde el capital suele probar mercados nuevos. Lucía Rivers, CEO de Prime IQ, confirma el interés visible: en estudios, cotizaciones y análisis de viabilidad.

• “El Salvador suena atractivo por la cercanía y por su situación actual”, explica Rivers al describir el interés de desarrolladores nacionales por diversificar portafolios en territorio salvadoreño.
• En 2025, la firma —experta en estudios de mercado inmobiliario— atendió consultas de al menos cinco desarrolladores locales que exploran oportunidades en El Salvador. No es una ola, pero sí un patrón: hay decisiones en evaluación y due diligence en marcha.
• Aunque se trate de una industria puntual —y se mencionen también alimentos y finanzas—, la señal es clara: más empresarios consideran entrar mediante nuevas operaciones, adquisiciones o asociaciones. El inmobiliario es el caso más perceptible, confirman desde FECAICA.

Detrás de escena. Este movimiento se entiende mejor como agenda regional que como competencia por inversión. Carlos Enrique Sandoval, director ejecutivo de la Cámara de Industria de Guatemala (CIG), plantea la necesidad de ordenar ese flujo para reducir costos y fricciones.

• “Se tiene una agenda, por confirmar entre FECAICA y CIG, para identificar incentivos para trasladar mano de obra, industria, conocimiento y hacer intercambios con El Salvador”, señala.
• El directivo guatemalteco recuerda que El Salvador ya es el principal socio en turismo y ve natural ampliar el vínculo hacia inversión productiva, siempre que exista un marco legal que facilite el traslado de capitales en ambos sentidos.
• “Nuestro principal socio comercial, EE. UU., nos ve como una región sin que cada país pierda su soberanía”, apunta. La tesis es competir como bloque, no fragmentar decisiones empresariales.

Balance. El interés guatemalteco por El Salvador ya tiene dos evidencias: capital ejecutándose en proyectos y empresas que miden el terreno con estudios de prefactibilidad. El entorno actual funciona como señal, no como seguro. Si esta tendencia escala, dependerá de reglas estables, capacidad de absorción y una agenda regional que convierta el impulso en inversión sostenible.