Latinos, capital y comercio: la fórmula pendiente
El comercio entre EE. UU. y Latinoamérica mueve USD 1.5 billones, pero la mayor oportunidad aún está en escalar el talento latino
Redacción
10 de noviembre, 2026
El comercio entre EE. UU. y Latinoamérica se ha convertido en una de las mayores arterias económicas del mundo, aunque gran parte de su potencial permanece disperso y subaprovechado. Un análisis de McKinsey identifica oportunidades para ampliar la participación empresarial latina en este mercado. La clave ya no está solo en vender más, sino en construir un ecosistema capaz de escalar riqueza, propiedad y crecimiento sostenible.
Por qué importa. El corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina alcanzó una dimensión que supera muchas referencias globales, pero su desarrollo sigue dependiendo de capacidades empresariales que aún operan de manera fragmentada. Para McKinsey, el próximo salto de crecimiento no vendrá únicamente de acuerdos comerciales o decisiones políticas, sino de una mayor integración económica impulsada desde el sector privado.
- El intercambio bilateral generó 1.5 billones de dólares en 2025, equivalente al 85% del comercio interno de la Unión Europea y cerca de 1.5 veces el comercio entre Estados Unidos y Canadá.
- Casos como Quirch Foods, fundada en Miami en 1967 y hoy con más de 4 mil millones de dólares en ventas anuales, muestran cómo empresas familiares pueden transformarse en actores estratégicos del corredor.
- Laredo, Texas, procesó 354 mil millones de dólares en comercio internacional durante 2025 gracias a una especialización sostenida en logística, almacenamiento y servicios aduanales vinculados al intercambio regional.
Datos clave. La integración productiva entre ambos lados del continente avanza por factores estructurales que trascienden coyunturas políticas. La proximidad geográfica, la digitalización y las inversiones acumuladas fortalecen cadenas de suministro cada vez más complejas y rentables, especialmente en actividades de mayor valor agregado.
- McKinsey sostiene que la cercanía geográfica, la coordinación horaria y la integración de proveedores favorecen estrategias de nearshoring que acercan la producción latinoamericana al mercado estadounidense.
- Los servicios entregables digitalmente alcanzaron unos 85 mil millones de dólares en 2025. Además, los costos de datos en rutas clave entre ambas regiones disminuyeron alrededor de 21% anual desde 2022.
- El stock de inversión extranjera directa llegó a 464 mil millones de dólares. Sin embargo, la inversión greenfield estadounidense cayó cerca de 7% anual mientras otros inversionistas globales expandieron su presencia.
Entre líneas. El informe identifica una paradoja: existen empresarios, consumidores y redes latinas capaces de generar más valor, pero faltan mecanismos que conecten financiamiento, mercados e instituciones. Esta fragmentación limita la capacidad de transformar ventajas competitivas en empresas exportadoras de gran escala.
- McKinsey propone ampliar el acceso a financiamiento comercial, capital de trabajo y capital accionario para cerrar una brecha estimada de 200 mil millones de dólares en crédito empresarial.
- Cerca del 75% del comercio del corredor pasa por pocos puertos principales. Las ciudades con mejores conexiones logísticas reciben más de tres veces los bienes latinoamericanos que mercados comparables.
- Una encuesta del Export-Import Bank encontró que 53% de las pequeñas empresas desea exportar, pero 45% reconoce que desconoce cómo iniciar el proceso.
Lo que sigue. La oportunidad económica está identificada, pero convertirla en crecimiento sostenido requerirá coordinación institucional y una visión orientada a la propiedad privada y la creación de riqueza. El desafío consiste en transformar el potencial latino en un sistema capaz de generar empresas más productivas, más exportaciones y mayor movilidad económica.
- "Las capacidades distintivas de los latinos pueden escalarse", señala McKinsey & Company en su análisis sobre el futuro del corredor comercial hemisférico.
- El estudio recomienda coordinar organizaciones como la Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos y redes empresariales para facilitar acceso a mercados, capital y oportunidades de exportación.
- Países como Francia, Japón, Corea del Sur y Reino Unido muestran que la combinación de financiamiento, comercialización y coordinación institucional puede traducirse en mayor prosperidad y generación de patrimonio.
Latinos, capital y comercio: la fórmula pendiente
El comercio entre EE. UU. y Latinoamérica mueve USD 1.5 billones, pero la mayor oportunidad aún está en escalar el talento latino
Redacción
10 de noviembre, 2026
El comercio entre EE. UU. y Latinoamérica se ha convertido en una de las mayores arterias económicas del mundo, aunque gran parte de su potencial permanece disperso y subaprovechado. Un análisis de McKinsey identifica oportunidades para ampliar la participación empresarial latina en este mercado. La clave ya no está solo en vender más, sino en construir un ecosistema capaz de escalar riqueza, propiedad y crecimiento sostenible.
Por qué importa. El corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina alcanzó una dimensión que supera muchas referencias globales, pero su desarrollo sigue dependiendo de capacidades empresariales que aún operan de manera fragmentada. Para McKinsey, el próximo salto de crecimiento no vendrá únicamente de acuerdos comerciales o decisiones políticas, sino de una mayor integración económica impulsada desde el sector privado.
- El intercambio bilateral generó 1.5 billones de dólares en 2025, equivalente al 85% del comercio interno de la Unión Europea y cerca de 1.5 veces el comercio entre Estados Unidos y Canadá.
- Casos como Quirch Foods, fundada en Miami en 1967 y hoy con más de 4 mil millones de dólares en ventas anuales, muestran cómo empresas familiares pueden transformarse en actores estratégicos del corredor.
- Laredo, Texas, procesó 354 mil millones de dólares en comercio internacional durante 2025 gracias a una especialización sostenida en logística, almacenamiento y servicios aduanales vinculados al intercambio regional.
Datos clave. La integración productiva entre ambos lados del continente avanza por factores estructurales que trascienden coyunturas políticas. La proximidad geográfica, la digitalización y las inversiones acumuladas fortalecen cadenas de suministro cada vez más complejas y rentables, especialmente en actividades de mayor valor agregado.
- McKinsey sostiene que la cercanía geográfica, la coordinación horaria y la integración de proveedores favorecen estrategias de nearshoring que acercan la producción latinoamericana al mercado estadounidense.
- Los servicios entregables digitalmente alcanzaron unos 85 mil millones de dólares en 2025. Además, los costos de datos en rutas clave entre ambas regiones disminuyeron alrededor de 21% anual desde 2022.
- El stock de inversión extranjera directa llegó a 464 mil millones de dólares. Sin embargo, la inversión greenfield estadounidense cayó cerca de 7% anual mientras otros inversionistas globales expandieron su presencia.
Entre líneas. El informe identifica una paradoja: existen empresarios, consumidores y redes latinas capaces de generar más valor, pero faltan mecanismos que conecten financiamiento, mercados e instituciones. Esta fragmentación limita la capacidad de transformar ventajas competitivas en empresas exportadoras de gran escala.
- McKinsey propone ampliar el acceso a financiamiento comercial, capital de trabajo y capital accionario para cerrar una brecha estimada de 200 mil millones de dólares en crédito empresarial.
- Cerca del 75% del comercio del corredor pasa por pocos puertos principales. Las ciudades con mejores conexiones logísticas reciben más de tres veces los bienes latinoamericanos que mercados comparables.
- Una encuesta del Export-Import Bank encontró que 53% de las pequeñas empresas desea exportar, pero 45% reconoce que desconoce cómo iniciar el proceso.
Lo que sigue. La oportunidad económica está identificada, pero convertirla en crecimiento sostenido requerirá coordinación institucional y una visión orientada a la propiedad privada y la creación de riqueza. El desafío consiste en transformar el potencial latino en un sistema capaz de generar empresas más productivas, más exportaciones y mayor movilidad económica.
- "Las capacidades distintivas de los latinos pueden escalarse", señala McKinsey & Company en su análisis sobre el futuro del corredor comercial hemisférico.
- El estudio recomienda coordinar organizaciones como la Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos y redes empresariales para facilitar acceso a mercados, capital y oportunidades de exportación.
- Países como Francia, Japón, Corea del Sur y Reino Unido muestran que la combinación de financiamiento, comercialización y coordinación institucional puede traducirse en mayor prosperidad y generación de patrimonio.
